نحوه انجام تحلیل بازار

۶ روش طلایی شناسایی و انتخاب بازار هدف

روش های شناسایی و انتخاب بازار هدف کسب و کار

در حوزه کسب وکار و بازاریابی هم جهت با بازار هدف، باید استراتژی هایی را تعیین کرد. از جمله مهمترین استراتژی ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

تحقیق بازار هدف و شناخت آن

برآورده کردن نیازهای تمام بازار کار بسیار سختی است. تقسیم بندی مشتریان به گروه های کوچکتر و انتخاب بازار هدف باعث می شود که خدمات خود را برای پر سود ترین افراد بازاریابی کنید. گروه بندی بازار هدف کمک می کند که تفاوت و تشابه بین گروه های متفاوت مشتریان را شناسایی کنید. یکی از راه های شناخت مشتریان بازاریابی در توییتر و لینکدین (Linkedin) است.

جمع آوری اطلاعات مشتریان

می توان گفت اولین قدم برای شناسایی بازار هدف و مشتریان، جمع آوری اطلاعات افرادی است که درحال حاضر از محصولات شما خرید می کنند. بعد از جمع آوری اطلاعات نقاط مشترک آن ها را پیدا کنید. در این صورت می توانید مشتریان بالقوه خود را شناسایی کنید. اطلاعاتی از جمله سن ، جنسیت ، مکان زندگی و شغل مشتریان مفید هستند.

تحلیل رفتار رقبا

بعد از بررسی ویژگی های مشتریان خود، نوبت به بررسی رفتار و ویژگی های مخاطبان رقبا می رسد. در این صورت می توانید نقاط ضعف و نقاط قوت رقیب خود را بشناسید و اشتباهات آن ها را تکرار نکنید. اطلاعاتی که از این راه به دست می آورید به شما کمک می کند که راه های نرفته را پیدا و راه های اشتباه رفته را اصلاح کنید.

ارزیابی محصول و خدمات

از مراحل مهم شناسایی بازار هدف ارزیابی محصولات و خدمات است. این مرحله باعث می شود که تصویری از مشتریان آن در ذهن شما ایجاد شود. به این منظور ویژگی های محصولات را نوشته و سپس مزیت هر ویژگی را شناسایی کنید. در نهایت با استفاده از این اطلاعات می توانید مشتریانی که به دنبال آن هستید را بشناسید.

سنجش ارزش محصول و مزیت رقابتی

مزیت رقابتی یعنی شرکت یا محصول شما مزایایی بیشتر از رقبا برای مشتری داشته باشد؛ این مزایا به این معنی هستند که شما کارهایی را بهتر از دیگران انجام می‌دهید که مشتری به خاطر آنها، به خرید از شرکت شما علاقه دار د.

آزمایش بازار هدف

دراین مرحله از شناسایی بازار هدف و بهینه سازی تبلیغات باید تمام اطلاعاتی که جمع آوری کردید را آزمایش کنید. برای مثال آیا لحن شما در کمپین تبلیغاتی که اجرا کرده اید به اندازه کافی موثر است؟ باانجام این آزمایش می توانید نقاط ضعف فرایندی که طی کرده اید را شناسایی کرده و آن ها را برطرف کنید.

شناسایی بازار هدف : کلام آخر

همان طور که گفته شد بازار هدف نقش بسیار مهمی در بازاریابی یک کسب و کار یا سازمان دارد. پس با دقت بیشتری انرژی خود را صرف شناسایی و انتخاب بازار هدف نحوه انجام تحلیل بازار کنید. پس از این مرحله می توانید کمپین های تبلیغاتی مناسب بازار هدف خود را در گوگل، یوتیوب، فیسبوک و غیره آغاز کنید. در این زمینه می توانید از خدمات تخصصی آژانس تبلیغات آنلاین افراک استفاده کنید.

اندازه‌گیری سهم بازار در محصولات غذایی

این متن به جهت آشنایی مدیران تحقیقات بازار ، مدیران فروش ،‌ سرپرستان فروش در صنعت تند فروش تهیه‌شده است. در این مقاله سعی می‌گردد با زبانی ساده و کاربردی با نحوه اندازه‌گیری سهم بازار را آشنا شد. این متن به‌مرور تکمیل می‌گردد.

استاندارد آموزشی کارشناس تحقیقات بازار

در هنگام مطالعه این متن ممکن است پرسش‌های در ذهن شما ایجاد شود مثل

۱-اندازه‌گیری سهم بازار یعنی چه؟

۲-تعریف اندازه بازار چیست؟

۳-اندازه بازار هدف با نحوه انجام تحلیل بازار اندازه بازار چه تفاوتی دارد؟

۴-مدل اندازه‌گیری سهم بازار چگونه است؟

۵- پتانسیل بازار و رابطه آن با سهم بازار چیست؟

۶-سطح پوشش چیست؟

۷-حضور ویترینی چیست؟

۸-روش‌های آماری اندازه‌گیری سهم بازار چیست؟

۹- روش‌های تجزیه‌وتحلیل اطلاعات سهم بازار به چه صورت انجام می‌شود؟

تحقیقات بازار در شرکت‌های پخش مواد غذایی

شرکت‌های تولیدی و توزیعی در بازار رقابت به دنبال افزایش سهم بازار فروش خود به مشتری هستند که این سیاست با ۲ روش معمولاً انجام می‌شود افزایش سطح پوشش بازار و افزایش تعداد محصولات در سبد کالا که در استراتژی گروه بوستون به نام استراتژی تعمیق و توسعه بازار و محصول شناخته می‌شود.

کسب اطلاعات از بازار در راستای شناخت صحیح و درست رفتار بازار و مشتری، بهینه کردن استراتژی‌های توزیعی و تولید، شناخت رقبا، موانع محیطی، کشف فرصت‌ها از روش‌های تحقیقات بازار استفاده می‌شود که یکی از این روش‌ها اندازه‌گیری سهم بازار است.

اتخاذ تصمیم‌گیری درست در جهت توسعه بازار و محصول و روش‌های پوشش دهی بازار و مشتری می‌تواند در سود و زیان شرکت نقش مؤثری داشته باشد خیلی از شرکت‌ها که بدون داشتن

اطاعات درست بازار نحوه انجام تحلیل بازار و بر اساس تصورات و رؤیاهای خود اقدام به تولید محصول و عرضه آن به بازار می‌نمایند حتی با داشتن بسته‌بندی شکیل و قیمت‌گذاری رقابتی نمی‌توانند سهم بسزایی را در

بازار داشته باشند و به‌مرور از صحنه بازی خارج و ورشکسته می‌شوند.

سهم بازار چست؟

عبارت است نسبت کل فروش یک شرکت در یک دوره زمانی خاص به‌کل کالاهای فروش رفته در کل بازار است.

سطح پوشش چیست؟

عبارت است نسبت فروشگا‌هها یا مشتریانی که محصولات برند شرکت را از ما تأمین می‌کنند به نسبت کل فروشگاه‌های اندازه‌گیری شده در تحقیق بازار.

حضور ویترینی چیست؟

عبارت از نسبت فروشگاه به نسبت کل فروشگاه‌ها که در زمان مراجعه پرسشگر محصولات موردنظر شرکت در آن وجود دارد.

شدت حضور چیست؟

به تعداد از یک محصول در شلف فروشگاه می گویند

اندازه‌گیری سهم بازار شامل سه بخش می‌باشد.

۱-اندازه‌گیری سهم ریالی بازار

۲-اندازه‌گیری سهم بازار حجمی یا اندازه گیری سهم بازار وزنی ـ(بخصوص برای مواد غذایی در فراورده‌های غذایی)

۳-اندازه‌گیری سهم شلف (سهم ویترین)

اصول درست اندازه‌گیری سهم بازار انجام هر سه بخش در یک تحقیق بازار می‌باشد و این تحقیق معمولاً گران‌قیمت است زیرابه دست آوردن اطلاعات ریالی خرید در خرده‌فروشان هزینه‌بر می‌باشد.

۴-شدت حضور ویترینی: به تعداد محصول در شلف یا ویترین فروشگاه گفته می‌شود و هرچقدر که تعداد محصول بیشتر باشد شدت حضور بیشتر است به‌طور مثال ماست لیوانی ۷ عدد از برند شرکت وجود دارد و از سایر برندها هرکدام یک عدد ماست لیوانی وجود دارد.

شدت حضور در این حالت برای ماست لیوانی ۷ برابر به نسبت رقبا محاسبه می‌گردد.

به‌طور مثال امکان دارد شرکت به ازای هر فاکتور مبلغی به فروشگاه‌ها بپردازند.

گام های اندازه‌گیری سهم بازار با یک مثال فرضی

به‌طور فرضی می‌خواهیم اندازه‌گیری سهم بازار شرکت الف را انجام دهیم مراحل کار به این صورت است.

۱-بیان مسئله : توضیح کوتاهی از چرایی و اهمیت انجام تحقیق برای شرکت.

۲-اهمیت و ضرورت انجام تحقیق: ذکر دلایلی که این تحقیق می‌تواند به تصمیم‌گیری در شرکت و آینده آن مؤثر باشد.

۳-تعاریف تحقیق : تعاریف دقیق از شاخص‌های که قرار است اندازه‌گیری شود.

۴-هدف اصلی تحقیق : این تحقیق قرار است چه مسئله‌ای حل کند.

۵-اهداف فرعی تحقیق: اهدافی که در کنار هدف اصلی به آن در این تحقیق دست می‌یابیم.

۶-روش تحقیق : مشخص کردن نوع روش انجام کار(مصاحبه- پرسشنامه- مکاتبه- گروه کانونی و..)

۷-پیشینه و مدل نظری تحقیق: مدل و چارچوبی که تحقیق بر اساس آن انجام می‌گردد. در این چارچوب نقش متغیرهای مستقل و متغیرهای نحوه انجام تحلیل بازار وابسته و رابطه آن‌ها باهم مشخص می‌شود.

۸-روش گردآوری اطلاعات : در این تحقیق روش گردآوری اطلاعات مشخص می‌گردد. مثل روش مشاهده، پرسشنامه، مصاحبه، گرو کانونی،

۹-مشخص کردن جامعه آماری : بر اساس نوع تحقیق جامعه آماری باید مشخص باشد اینکه از چه گروهی و با چه مشخصاتی می‌خواهیم اطلاعات خود را جمع‌آوری کنیم.

۱۰-روش نمونه‌گیری: مشخص نمودن روشی که نمونه‌های موردتحقیق از جامعه آماری انتخاب می‌شوند. مثل روش احتمالی، غیر احتمالی

۱۱- تعیین حجم نمونه : با استفاده از فرمول کوکران حجم نمونه را محاسبه می‌کنیم.

۱۲- روش تجزیه‌وتحلیل اطلاعات : بر اساس روش توصیفی( میانگین- توصیف داده‌ها – جدول فراوانی – جدول توصیف دوستونه) یا روش تحلیلی( آزمون فرضیه- توان دوم کی- همبستگی- رگرسیون ساده- تجزیه‌وتحلیل واریانس- همبستگی چندگانه و…)

۱۳- مشخص نمودن مکان و حوزه جغرافیایی

۱۴- جدول زمانی انجام تحقیق : شامل مراحل انجام کار- نوع مجری- زمان

۱۵- هزینه‌های انجام تحقیق : شامل( پرسشگر- کنترل‌گر –ورود داده – تحلیل داده‌ها- تهیه گزارش نهایی)

پادکست -آشنایی با کلیات تحقیقات بازار

یک مثال از محاسبه سهم بازار :

به‌طور مثال یک شرکت تولیدکننده فراورده‌های لبنی می‌خواهد سهم بازار برند خود را اندازه‌گیری نماید.

ابتدا باید مکان جغرافیایی که در اندازه‌گیری انجام می‌شود را مشخص نماید و بر اساس فرمول کوکران میزان نمونه جهت انجام تحقیق را مشخص نماید که معمولاً با ضریب ۵ درصد خطا حجم نمونه مشخصمی گرد

بعد مراحل ذیل را انجام می‌دهد.

۱- آموزش تیم تحقیقات بازار در خصوص محصولات شرکت

۲- تهیه پرسشنامه در خصوص حجم خرید محصولات توسط فروشگاه در یک دوره زمانی (مثلاً در طی یک هفته)

۳- مشخص کردن نوع نمونه‌گیری از جامعه آماری که معمولاً روش احتمالی خوشه‌ای تصادفی می‌باشد یعنی هر نمونه احتمال انتخاب شدن را دارد و به‌صورت تصادفی در مسیر مشخص می‌شود.

۴- مراجعه به فروشگاه ابتدا تمام محصولاتی که مشاهده می‌نماید با وزن و تعداد یادداشت برداشته و نمونه محصولات رقبا هم با تمامی مشخصات شامل وزن و تعداد یادداشت می‌نماید.

۵- از فروشگاه می‌خواهد که یا فاکتور خرید خود را در هفته جاری ارائه دهد( معمولاً درازای این کار مبلغی و یا هدیه‌ای پرداخت می‌گردد) یا از مسئول خرید می‌توان تعداد و حجم محصولاتی که

در یک هفته از هر برند می‌خرد را بازگو نماید( در این روش احتمال خطا بسیار زیاد است بخصوص اگر تعداد محصولات زیاد باشد).

۶- ورود داده و اطلاعات اولیه به نرم‌افزار مربوطه( spss- Exell)

۷- مرحله تجزیه‌وتحلیل اطلاعات بر اساس نوع و روش تحلیل (توصیفی- تحلیلی)

۸- ارائه گزارش به‌صورت خلاصه مدیریتی برای مدیران ارشد سازمان و گزارش تفضیلی جهت کارشناسان سازمان.

در این تحقیق می توان به سوالات ذیل پاسخ داد:

۱-سهم ریالی اندازه کل بازار چقدر است؟

۲-سهم ریالی اندازه بازار برند شرکت چقدر است؟

۳-سهم تجمعی اندازه کل بازار چقدر است؟

۵-سهم تجمعی یا وزنی اندازه بازار شرکت چقدر است؟

۶-میزان حضور ویترینی برند شرکت نسبت به سایر رقبا چقدر است؟

۷-میزان شدت حضور تک تک محصولات چقدر است؟

۸-پتانسل بازار در کدام محصول بیشتر است؟

در این تحقیق در صورتی که برای کلیه محصولات شرکت انجام شده باشد، با توجه به اطلاعات گردآوری شده ،پاسخ به سوالات بالا را برای تک تک محصولات شرکت آماده می گردد.

اندازه بازار چیست و چگونه محاسبه می شود؟

اندازه بازار (Market size) یک فاکتور بسیار مهم در طرح کسب و کار شماست. این فاکتور برای سرمایه گذاران نیز بسیار مهم می باشد. اگر شما نتوانید سرمایه گذار را قانع کنید که بازار استارتاپ شما به اندازه کافی بزرگ است کار شما برای جذب سرمایه بسیار دشوار خواهد شد. اندازه بازار یعنی تعداد افراد در یک بازار خاص که خریداران بالقوه یا فروشندگان یک محصول یا خدمات هستند. اصولاً شرکت‌ها علاقه‌مند هستند پیش از ارائه محصول یا سرویس خود، از اندازه بازار مطلع باشند.

برای مثال اگر استارتاپ شما پلتفرمی برای رزرو آنلاین ویلا در مازندران می باشد اندازه بازار شما به دو قشر مختلف تقسیم می شود :

1.میانگین تعداد افرادی که سالانه به مازندران سفر می کنند و تمایل به اجاره ویلا دارند.

2.میانگین تعداد ویلاهای اجاره ای در استان مازندران

قطعاً هیچ چیز بدتر از این نیست که یک سال برای استارتاپ خود وقت بگذارید و در پایان این مدت متوجه شوید که درآمد این استارتاپ هیچ‌گاه نمی‌تواند به بیش از چند میلیون دلار رشد داشته باشد. در این زمان است که فرضیه اندازه بازار به کمک شما می‌آید. همچنین، تخمین اندازه بازار به شما کمک می‌کند مشخص کنید که سرمایه‌ای که به شما پرداخت میشود ارزشش را دارد یا خیر.

بیشتر سرمایه گذاران به شدت به بازار مورد هدف استارتاپ مورد نظرشان اهمیت می‌دهند. هر چقدر بازار شما بزرگ‌تر باشد، یک VC بیشتر به سرمایه‌گذاری در آن استارتاپ رغبت نشان می‌دهد. شما می‌بایست هم آنالیز بازار بالا به پایین و هم آنالیز بازار پایین به بالا انجام دهید تا نشان دهید که بازار بسیار بزرگی دارید. اندازه بازار به شما نشان می‌دهد که بدون اضافه کردن هیچ محصولی و یا انجام هیچ کار جدیدی چه سقفی برای رشد دارید.

سرمایه گذاران می‌خواهند بدانند چه‌قدر راجع به جنبه‌های مختلف اندازه بازار خود فکر کرده‌اید و چگونه در طول زمان آن را به دست می‌آورید. همچنین این شانس را خواهید داشت که بازار را از دیدگاه خود به سرمایه‌گذاران آینده‌نگر و شرکای خود نشان دهید، به خصوص اگر یک محصول نوآورانه دارید.

بزرگی بازار تا چه اندازه‌ خوب است؟

در طول زمان، همیشه یک موازنه بین اندازه بازار و سهم منطقی شما از بازار وجود دارد. برای مثال به دست آوردن 2 درصد سهم از یک بازار 10 میلیارد دلاری همان مقدار درآمد ایجاد می‌کند که 20 درصد سهم از یک بازار 1 میلیارد دلاری یا 80 درصد سهم از یک بازار 250 میلیون دلاری. این رقم در هر سه مورد فوق 200 میلیون دلار است. اما در مورد 80 درصدی شما فضای زیادی برای رشد نخواهید داشت، مگر اینکه خود بازار رشد سریعی داشته باشد.

در مورد 2 درصدی نیز شما niche بسیار کوچکی دارید. اما بسیار عالی‌است اگر niche شما بسیار نوآورانه و در حال رشد باشد یا مطلوب پرچمداران بزرگ بازار باشد. به زبان دیگر، این موضوع می‌تواند به همه‌گیر شدن منجر شود و یا می‌تواند به شما فرصت گسترش در بازار را بدهد. نهایتاً اگر بعدها احساس کنید که ارزش پیشنهادی اولیه شما و یا مدل کسب و کارتان ایراد دارد، فضای کافی برای چرخش (Pivot) خواهید داشت و همچنان می‌توانید موفق شوید.

به عنوان یک قاعده عمومی، بازار های بزرگ‌تر بهتر از بازارهای کوچک با رشد بالا هستند. همچنین بازارهایی که حتی پتانسیل از هم گسیختگی توسط نوآوری را دارند، نسبت به بازارهای راکد ترجیح دارند. نکته کلیدی این است که پویایی بازار خود را درک کنید، بدانید چگونه جای خود را در این بازار باز کنید و اینکه چگونه همه این موارد را برای سرمایه‌گذاران و شرکای استراتژیک خود شرح دهید.

SAM، TAM و SOM چیست و چگونه محاسبه می شوند؟

بسیاری از استارتاپ‌ها، در زمان تجزیه و تحلیل بازار خود به SAM، TAM و SOM اشاره می‌کنند. این مفاهیم در ارزیابی‌های مربوط به سرمایه‌گذاری، مهم هستند. در این‌جا به توضیح این مفاهیم می‌پردازیم:

• TAM یا Total Available Market: میزان کل نیاز بازار برای یک محصول یا سرویس است.
• SAM یا Served Addressable Market: بخشی از TAM است که برای محصول یا سرویس، مورد هدف قرار می‌گیرد.
• SOM یا Serviceable Obtainable Market: کسری از SAM که واقعاً می توان به دست آورد. این بخش بیشتر منحصر به سال‌های ابتدایی کسب و کار است.

برای مثال، TAM برای سازندگان نحوه انجام تحلیل بازار یک اپلیکیشن موبایل ممکن است تعداد 1 میلیارد دارنده موبایل هوشمند در سرتا سر دنیا باشد. اما اگر این اپلیکیشن فقط به زبان انگلیسی در دسترس باشد یا اینکه فقط بر روی iPhone کار کند، SAM یا بازار بالقوه بسیار کوچک‌تر است. بازار هدف می‌تواند مشتریان اپ استور اپل باشد، بنابراین قدم بعدی، تخمین درصد خریدارانی است که واقعاً خرید را انجام می‌دهند. هر تخمینی، بازار هدف را محدود تر می‌کند.

نحوه محاسبه TAM:
TAM بار رویکرد بالا به پایین محاسبه می‌شود. این متد برای این مورد استفاده قرار می گیرد که بفهمید چه تعداد کاربر در دنیا می توانند از یک محصول استفاده کنند.

فرض کنید می‌خواهیم به صورت آنلاین غذای کودک بفروشیم. TAM تعداد کل کاربران اینترنتی است که دارای فرزند هستند. تعداد 2.2 میلیارد کاربر اینترنتی وجود دارند و نرخ فعلی تولد حدود 20 برای هر 1000 نفر است. بنابراین از 2.2 میلیارد کاربر اینترنتی، 2 درصد در سال‌های گذشته دارای فرزند شده‌اند. بنابراین TAM، تعداد 44 میلیون نفر خواهد بود.

نحوه محاسبه SAM:
SAM نشان‌‌دهنده میزانی از TAM است که به کار شما مربوط است. می توان از SAM به عنوان یک پل بین تعداد کاربران موجود و تعداد کاربران استفاده کننده از محصول یا سرویس شما بهره گرفت. اگر شما دارید غذای کودک را آنلاین می فروشید، چند نفر واقعاً غذای کودک را آنلاین می خرند؟ نتیجه این محاسبه SAM شما خواهد بود.

محاسبه سهم بازار (SOM):
از SOM برای فهمیدن اینکه چه مقدار از بازار دست نخورده است استفاده می‌شود. این موضوع به تحلیل زیادی نیاز دارد و خوشبختانه سنجه‌های زیادی در دسترس هستند. لازم است که بدانید زمامداران چه کسانی هستند و چه مقدار از سهم بازار در کنترل آن‌هاست. کشورهایی که این افراد در آن‌ها فعالیت دارند و فروش و کانال‌های توزیع نیز باید مورد توجه قرار گیرند.

زمانی که شما بازار فعلی را فهمیدید، بازاری که قبلاً گرفته شده‌است را از این مقدار کم کنید تا سهم بازاری که می‌توانید داشته باشید را به دست آورید. برای داشتن یک پیش‌بینی خوب از چیزی که باید انجام دهید، باید دورنمای رقابتی خود را درک کنید و بدانید رقابت شما چه‌ مقدار از بازار را به خود اختصاص داده‌‌ است.

5 نکته مهم در محاسبه اندازه بازار :

1. زیر مجموعه ها را در بازار خود بیابید.
حتی بزرگترین و قویترین شرکت نیز 100 درصد سهم از یک بازار را ندارد. در مورد Airbnb، رشد اصلی Airbnb از کمبود اتاق های هتل در طی کنوانسیون ملی دموکراتیک سال 2007 شکل گرفت. مشتریان ابتدایی خود را بیابید قبل از اینکه به شروع به گسترش دادن کسب و کار خود کنید.

2. اندازه گیری بازار از بالا به پایین را انجام دهید.
به بازار کل محصول یا خدمات خود نگاه کنید و سپس عدد واقع بینانه ای برای سهم بازار خود بیابید. برای مثال Airbnb باید میانگین مسافرت ها را بیابد. مسافران ایالات متحده در سال 2012 مبلغ 23 میلیارد دلار برای اجاره محل اقامت در تعطیلات صرف کرده اند که اگر شرکت ماریوتفورد (رقیب Airbnb) مبلغ 13.8 میلیارد دلار از آن را در اختیار خود داشته باشد، احتمالا 9.2 میلیارد دلار باقیمانده را Airbnb باید برای خود در نظر بگیرد.

3. با تجزیه و تحلیل پایین به بالا.
تعیین کنید که کدام محصولات خود را به فروش می رسانید، چندین مکان آنها را به فروش می رسانند و چندین محصول با شما رقابت می کنند. سعی کنید تا جای ممکن در تخمین ها دقیق باشید. این به شما کمک خواهد کرد که کشف کنید رشد واقع بینانه شرکت در 5 سال آینده چه مقدار خواهد بود. سپس، اعداد خود را با TAM مقایسه کنید. اگر عدد شما بین 1 تا 5 درصد از TAM بود یعنی شما تخمین های واقع بینانه ای زده اید.

4. به رقابت در بازار دقت کنید.
صنعت چه مقدار رقابتی است نحوه انجام تحلیل بازار و چه تعداد شرکت با چه میزان سهم از بازار زمامدار هستند؟ اگر، برای مثال، شما تنها تولید کننده فولاد برای نوع خاصی از محصول (مثلا برای دستگاه پزشکی) بودید، اگر 50 درصد بازار برای شما باشد کاملا معقولانه است. از سوی دیگر، به عنوان یک شرکت هواپیمایی جدید در صنعت گردشگری، احتمال آنکه شما بتوانید حتی 10 درصد از سهم بازار را مال خود کنید بسیار کم می باشد.

5. اندازه بازار استاتیک (بازار راکد و ثابت) را ارزیابی کنید.
انجام تجارت در یک بازار ثابت با رقابت شدید همراه است. شما و رقبای خود هر ساله از مشتریانی مشترک استفاده می کنید چرا که بازار رشد خود را کرده و ثابت نحوه انجام تحلیل بازار شده است. دانستن اندازه بازار استاتیک به شما نشان خواهد داد که چگونه با گذشت زمان TAM مورد نظر تغییر خواهد کرد، که می تواند به شما کمک کند تا همیشه با شرایط بازار همسان و هماهنگ باشید.

تحلیل بالا به پایین و پایین به بالا

-تحلیل بالا به پایین (Top Down)
آنالیز بالا به پایین (Top Down) با مشخص کردن TAM و سسپس تخمین سهم شما در این بازار مشخص می‌شود. برای مثال می‌توانید این‌طور تصور کنید که ویجتی که برای همه افراد قابل استفاده است را می‌فروشید و از آن‌جا که 300 هزار نفر در نزدیکی شما زندگی می‌کنند، حتی اگر بتوانید 5 درصد این بازار را به دست آورید می‌توانید 15 هزار بار بفروشید.

-تحلیل پایین به بالا (Bottom UP)
تحلیل پایین به بالا با تخمین فروش بالقوه محاسبه می‌شود تا شکل کلی فروش را مشخص کند. یک تحلیل پایین به بالا، فروش محصولات مشابه، جایی که می‌توانید محصولتان را بفروشد و میزانی از فروش فعلی را که می‌توانید به دست آورید، ارزیابی می‌کند. این نوع تحلیل به تلاش زیادی نیاز دارد و نتایج آن دقیق‌ است.

جزئیات جدید از عرضه تپسی در بازار سهام/ مرحله دوم عرضه به‌زودی

مرحله دوم عرضه سهام تپسی از دوشنبه هفته آینده انجام خواهد شد.

به گزارش تجارت‌نیوز، جزئیات جدید از عرضه تپسی در بازار سهام اعلام شد.

به نقل از بورس‌نیوز، سرانجام موعد معاملات تپسی هم رسید ، این استارتاپ با ورود خود یک صنعت جدید به بازار سهام اضافه می‌کند.

در فاز اول عرضه ۵درصد از سهام تپسی با قیمت ۹۳۹ تومان و ارزش بازار یک هزار و ۹۹میلیارد تومان به صندوق‌ها تخصیص پیدا کرد. این شرکت سپس برای افزایش سرمایه ۱۱۰درصدی متوقف شد و پس از انجام افزایش سرمایه توسط صندوق‌ها و سهامداران حرفه‌ای که از طریق کارگزاری‌ها احراز هویت شده‌اند قابلیت معامله پیدا می‌کند.

مبلغ عایدی از عرضه اولیه سهام تپسی

میترا عظیمی، مدیرمالی شرکت تپسی عنوان کرد: شرکت تپسی در ۶ ماهه ابتدای سال درآمدی تقریبا برابر با سال قبل را محقق کرده است که نمایانگر مسیر صعودی این شرکت است. همچنین تپسی توانسته است تمام تعهدات خود را عملی کند. شرکت تپسی از خردادماه وارد بازار سهام شد و در این مدت توسعه جغرافیایی صورت داده چراکه سال قبل تنها ۱۴ شهر سرویس‌دهی تپسی را داشته‌اند، اما حالا این میزان به دو برابر افزایش یافته است.

عظیمی درباره مبلغ عایدی از عرضه اولیه سهام شرکت چنین گفت: مبلغ حاصل از عرضه اولیه به‌صورت کامل توسط سهامداران وارد شرکت شد که صرف توسعه تپسی شده است. از طرفی طرح‌های توسعه‌ای منجر به درآمد خوب شرکت تپسی در نیمه اول سال شده است، یکی از دلایل عرضه اولیه و ورود به بازار سهام نیز همین تامین مالی برای توسعه بوده است. همچنین گسترش جغرافیایی و عمق بخشی به بازار از برنامه‌ها و طرح‌های شرکت است.

وی افزود: این اقدامات و طرح‌ها منجر به درآمد ۶۸۰میلیارد تومانی می‌شود، با برنامه‌ریز‌ی‌های فعلی تا به حال ۱۰۲درصد از بودجه عملیاتی محقق شده است. بنابراین درآمد پیش‌بنی شده، دست‌یافتنی به‌نظر می‌رسد.

تپسی در چند مرحله عرضه شد؟

مدیرمالی شرکت تپسی درباره نحوه بورسی شدن تپسی تشریح کرد: عرضه اولیه شرکت دو مرحله‌ای بود. در مرحله اول ۵درصد سهام برای صندوق‌ها و کشف قیمت عرضه شد و مرحله دوم از طریق افزایش سرمایه به روش سلب حق تقدم صورت می‌گیرد که دوشنبه هفته بعد انجام می‌شود. باید گفت منابع حاصل از مرحله دوم عرضه صرف افزایش سرمایه می‌شود. نتایج مجمع برای افزایش سرمایه در سایت کدال ارائه شده و میزان آن ۱۱۰درصد است. سرمایه شرکت پس از این اقدامات از ۱۱۷میلیارد تومان به ۲۴۶میلیارد تومان افزایش می‌یابد.

میترا عظیمی گفت: نماد تپسی شنبه باز و روز دوشنبه پذیره‌نویسی آن در فرابورس انجام می‌شود. این مرحله نیز در ادامه عرضه اولیه سهام شرکت تپسی است. عرضه اولیه تپسی دو مرحله دارد. ابتدا کشف قیمت و بعد از آن افزایش سرمایه است. در این مرحله از عرضه اولیه تپسی به علاوه صندوق‌ها، سهامداران حرفه‌ای نیز می‌توانند در این پذیره‌نویسی شرکت کنند.

اشتباه عدم استفاده از تقویم اقتصادی در لایت فارکس و استراتژی باینری آپشن

اگر شما وارد بازار فارکس شده اید به هیچ عنوان نباید اشتباهات رایج این بازار را انجام دهید. طبق آخرین تحقیقاتی که در مورد ارزهای دیجیتال انجام شده است نشان می دهد که بیشتر از چند میلیون نفر دچار اشتباهات زیادی در این بازار می شوند. زمانی که سرفصل های خبری آغاز می شود بسیاری از افراد گرفتار خواهند شد.

معرفی اشتباهات بازار فارکس

اشتباهات زیادی را به طور شگفت انگیز در دنیای ارزهای دیجیتال انجام می‌ دهند. برخی از مهم ‌ترین اشتباهاتی که شما به هیچ عنوان در بازار فارکس نباید انجام دهید عبارت است از :

1 - خرید ارز به دلیل پایین بودن قیمت

خرید ارز دیجیتال تنها به دلیل پایین بودن قیمت یکی از مهم‌ ترین اشتباهاتی است که افراد در بازار مالی بین المللی انجام می دهند. قیمتی که پایین باشد نشان دهنده مقرون به صرفه بودن خواهد بود. در برخی از موارد قیمت‌ ها به دلایل متفاوتی پایین هستند. اگر توسعه دهندگان پروژه مورد نظر را ترک کنند ارز دیجیتال بازار ناامن می شود.

2- گرفتار کلاهبرداری شدن

یکی دیگر از اشتباهاتی که افراد در بازار جهانی ارز دیجیتال انجام می دهند این است که گرفتار کلاهبرداری می شوند. کلاهبرداری ها در این بازار انواع متفاوتی دارند. کلاهبرداری های چند برابری، کلاهبرداری های مربوط به جعل، کلاهبرداری سکه جعلی و نرم ‌افزار کیف پول از جمله مهم‌ ترین کلاهبرداری های بازار هستند. شما در مورد تمامی این نوع کلاهبرداری ها باید اطلاعات دقیقی کسب کنید و از آنها دوری نمایید.

3 - تمام سرمایه شان را وارد بازار مالی بین المللی می نمایند و از تقویم فارکس استفاده نمی کنند

یکی دیگر از اشتباهاتی که افراد در بازار فارکس انجام می دهند این است که هر چیزی را برای سرمایه‌ گذاری مهیا می‌ کنند. بسیاری از پلتفرم های معاملاتی پیشنهاد می ‌دهند که بهتر است برای سود بیشتر سرمایه تان را به حداقل برسانید. این یک روش سریع برای از بین بردن دارایی تن خواهد بود. برای سرمایه گذاری اصولی بهتر است که آرام آرام و با حجم معامله کم وارد بازار شوید و از تقویم اقتصادی فارکس استفاده کنید

4 - افراد بر این باورند که سرمایه گذاری آسان است

بسیاری از افراد بر این باور هستند که کسب سود از ارز دیجیتال آسان می باشد. این مورد یکی از اشتباهات معامله گران است. در واقع باید بدانید که هیچ کس درآمد آسانی کسب نخواهد کرد. هر فردی برای کسب درآمد باید تلاش کند. برای اینکه بتوانید سود زیادی در این بازار کسب نمایید باید دوره‌ های آموزشی بازار را بگذرانید. هر یک از اصطلاحاتی که مربوط به بازار می باشد را بشناسید. این مسئله که زمان دقیق معامله گری را بررسی کنید بسیار مهم است تمامی نکاتی که کمک می کند سریع ‌تر سود لازم به دست بیاورید را باید در این بازار به خوبی بررسی کنید.

5- عبارت بازیابی رمز عبور فارکس فراموش نشود

یکی از دیگر اشتباهاتی که افراد با وارد شدن به بازار فارکس انجام می دهند، این است که عبارت بازیابی کیف پول شان را فراموش می نمایند. اگر شما کیف پول سخت افزاری و نرم افزاری دارید فراموش کردن رمز عبور برایتان دشواری ‌های زیادی خواهد داشت. بدون عبارت بازیابی تمامی رمز هایی که شما در کیف پول تان دارید غیر قابل دسترس می باشد.

استراتژی بازار باینری آپشن چیست ؟

برای فعالیت در بازار باینری آپشن، استراتژی هایی وجود دارد که هر یک از افراد باید بر اساس شرایطی که دارند یکی از آنها را انتخاب نمایند. البته شما در این بازار می توانید بدون اینکه استراتژی خاصی داشته باشید فعالیت تان را انجام دهید. اما اگر استراتژی مناسبی را انتخاب کنید می توانید بدون وارد کردن احساسات تان، بهترین معامله را انجام داده و تصمیم گیری درستی داشته باشید. عدم تصمیم گیری احساسی در این بازار بسیار مهم است. برخی از استراتژی باینری آپشن که در این بازار هستند رایگان نمی باشند و شما برای استفاده از آنها باید هزینه مشخص شده ای را پرداخت نمایید.

انتخاب بهترین بروکر در بازار مالی باینری

به هر یک از وب سایت هایی که بستر مناسبی برای انجام دادن معاملات ایجاد می کنند، بروکر می گویند. بروکرهای زیادی در بازار باینری وجود دارند که هر یک از آنها ویژگی هایشان مشخص شده است. بسیاری از بروکرها به دلیل تحریمات که کشور ایران دارد، قابل استفاده نیستند و معامله گران به آنها دسترسی نخواهند داشت. برخی از آنها هم اعتبار زیادی دارند و ممکن است که با استفاده از آنها کلاهبرداری های زیادی از سرمایه تان انجام شود. بنابراین زمانی که به خوبی با کاربرد و کارایی این بازار آشنا شدید باید به دنبال بهترین بروکر بگردید. اگر با افراد حرفه ای مشورت کنید می توانید از آنها راهنمایی های لازم برای انتخاب بروکر را دریافت نمایید. برای انتخاب بروکر باید از وی پی ان و یا آی پی که ثابت است استفاده کنید. بعد از انتخاب بروکر به راحتی نمی توانید آن را تعویض نمایید، به همین دلیل زمان انتخاب بروکر دقت زیادی داشته باشید.

نحوه انجام معامله در باینری آپشن

در بازار باینری آپشن دو گزینه برای انجام دادن معاملات وجود دارد. یکی از آنها گزینه سبز است که آن را برای خرید می توانید استفاده کنید، گزینه بعدی قرمز است که مربوط به فروش می باشد. شما ابتدا باید یکی از سهام های بازار را انتخاب کنید، پس از آن می توانید یک معامله مشخص شده برای سیستم تعریف نمایید. در این بازار شما می توانید پیش بینی کنید که سهام انتخاب شده تان قیمتش بالا می رود و یا ریزش می کند. اگر معامله به درستی انجام شود موفق خواهید شد و سود معامله به کیف پولتان واریز می گردد.

ریسک خطر در بازار باینری چقدر است ؟

در بازار بین المللی باینری ضرر و سود به طور کامل مشخص می باشد و نمی توانید آن را تغییر دهید. نوسانی که قیمت سهام دارد روی سود و زیان تاثیر نمی گذارد. تنها یکی از مهمترین مواردی که در این بازار اهمیت دارد نوع پیش بینی شما می باشد. اگر معامله گر پیش بینی اش درست باشد می تواند 70 الی 85 درصد سود دریافت نماید. اما اگر معامله گر پیش بینی اش درست نباشد به طور 100 درصد ضرر می کند. بسیاری از بروکرهایی که در این بازار فعالیت می کنند از هیچ قانونی تبعیت ندارند. به همین دلیل یکی از ریسکی ترین فعالیت هایی که در این بازار اهمیت دارد، انتخاب بروکر مناسب می باشد.

چه چیزهایی در لایت فارکس معامله می شود؟

بروکر لایت فارکس این امکان را به شما می دهد که به معامله دارایی های زیر بپردازید:

• جفت ارز های اصلی با نرخ متقابل
• طلا، نقره و فلزات گران بها
• شاخص بورس و بازار های مالی بزرگ دنیا
• سهام کمپانی های معتبر در سطح بین الملل
• مجموعه گسترده ‌ای از بازار کریپتو کارنسی
• نفت، گاز و مشتقات آن ها

کاربران لایت فارکس به یک پلتفرم معاملاتی با رابط کاربری مناسب دسترسی دارند که به ۱۵ زبان زنده دنیا ترجمه شده است. این پلتفرم معاملاتی تمام ابزار ها و امکانات مورد نیاز برای تحلیل تکنیکال را در اختیار کاربران قرار داده است. به شکلی که تنها با چند کلیک، می توان ابزار ها را بر روی نمودار قیمت تنظیم نمود و به استفاده از آن ها پرداخت. پلتفرم های معاملاتی متاتریدر ۴ و متاتریدر ۵ که جزو محبوب ترین نرم ‌افزار های معاملاتی هستند، در این بروکر نیز مورد استفاده قرار می‌گیرند.

پلتفرم معاملاتی کارگزاری Liteforex این امکان را در اختیارتان قرار می دهد که تمام جفت ارز های فارکس، شاخص ها، سهام ها و کوین های مختلف را مشاهده و بررسی کرده و با استفاده از ابزار های متعدد معاملاتی به انجام تحلیل پرداخته و در نهایت معامله کنید. با استفاده از بروکر لایت فارکس می توانید به وسیله پلتفرم های متاتریدر ۴ و متاتریدر ۵ با سرعت بالا و همچنین اسپرد پایین به معامله بپردازید. دستورات معاملاتی در این بستر در وضعیت عادی بازار بدون هیچ گونه خطای ناشی از قیمت گذاری مجدد و با استفاده از تحلیل ‌های تکنیکال و سیگنال ها انجام می شود.

آیا بروکر لایت فارکس معتبر است؟

کمپانی لایت فارکس در جزایر مارشال به ثبت رسیده است و مطابق قانون کسب و کار شرکت های جزایر مارشال تاسیس گردیده است. شرکت اصلی این کارگزاری در نشانی MH96960 در جزایر مارشال، majuro، جزیره Ajeltake، جاده Ajeltake واقع شده است.

بروکر لایت فارکس با بیش از ۱۵ سال سابقه خدمات در سال ۲۰۰۵ تاسیس شد و تاکنون که بیش از ۱۷ سال از آن زمان می‌گذرد، در بازار های مالی جهانی به فعالیت مشغول است. این بروکر از زمان تاسیس با عنوان تجاری LiteForex خدمات بسیاری را در اختیار کاربران و فعالان بازار سرمایه قرار داده است. این بروکر همواره در حال تلاش است تا با بروزرسانی قابلیت های خود، شرایط و امکانات قابل قبولی را برای کاربران فراهم آورد.

چرا کاربران ایرانی بروکر لایت فارکس را برمیگزینند؟

بیش از ۱۵ سال سابقه فعالیت

• کارگزاری لایت فارکس اولین بار در سال ۲۰۰۵ میلادی فعالیت خود را آغاز کرد.

حساب ECN کارگزاری لایت فارکس

• دارای حساب ECN دارای نقدینگی بالا و قابلیت اتصال فوری بازار

حساب کپی تریدینگ کارگزاری لایت فارکس

• دارای قابلیت حساب کپی تریدینگ کاملا حرفه ای و شفاف

دارای پلن مشارکت در بازاریابی

• کارگزاری لایت فارکس برنامه آی بی گری
• پنل کاربری حرفه ای

خدمات واریز و برداشت

• قابلیت واریز وجه در لحظه
• برداشت اتوماتیک
• ۱۰۰ دلار قیمت منصفانه

• انجام فرایند ثبت نام در سه دقیقه
• حداقل سپرده لازم
• تایید حساب با سرعت بالا

حساب های معاملاتی کارگزاری Liteforex

کارگزاری لایت فارکس حساب های متنوع و متعددی را ارائه می دهد. در واقع این بروکر با ایجاد امکان استفاده از حساب های متفاوت با شرایط مختلف، زمینه فعالیت تریدر های فارکس را فراهم نموده است. در اصل تفاوتی نمی‌کند که شما یک تریدر حرفه ‌ای فارکس باشید یا یک معامله گر مبتدی که به تازگی وارد بازار فارکس شده ‌است. انواع حساب های مختلف در کارگزاری لایت فارکس به شیوه ای تنظیم شده اند که با استفاده از هرکدام می توانید نیاز های معاملاتی خود را برآورده سازید. در حالت عادی این کارگزاری دو نوع حساب را در اختیار کاربران قرار می دهد:

حساب معاملاتی cent

• حداقل سپرده: ۱۰ دلار
• اهرم تا ۲۰۰ برابر
• فرصت معامله در میکرو لات
• مناسب برای کاربران مبتدی

حساب معاملاتی classic

• حداقل سپرده: ۵۰ دلار
• اهرم تا ۵۰۰ برابر
• پاداش سپرده: ۳۰ درصد
• قیمت گذاری با دقت بالا

حساب معاملاتی ECN

• حداقل سپرده: ۵۰ دلار
• سود سالانه ۲.۵ درصد
• تکنولوژی ECN
• قابلیت سفارش گذاری آنی

حساب معاملاتی cent در بروکر لایت فارکس

با استفاده از این حساب معاملاتی شما فرصت ترید در میکرو لات را دارید و حجم قرارداد شما فقط هزار دلار است. همچنین این امکان برایتان وجود دارد که با حداقل سپرده ۱۰ دلار و و با استفاده از مبالغ اندک وارد دنیای فارکس شده و به معامله بپردازید. اگر شما در حساب دمو عملکرد خوبی را به نمایش گذاشته ‌اید و در حال حاضر می‌ خواهید درآمد واقعی از این بازار را تجربه کنید، حساب سنت بروکر لایت فارکس می تواند بهترین انتخاب برای شما باشد.

این حساب Liteforex بهترین شیوه برای ورود به تجارت واقعی فارکس و کسب سود است و شما را در شناخت بهتر روانشناسی بازار یاری خواهد کرد. زیرا این حساب برای تریدر های مبتدی در نظر گرفته شده است. کاربران می ‌توانند در عین حال که به تجربه تجارت واقعی دست پیدا می کنند، خطرات و ریسک های احتمالی معاملات را به حداقل برسانند.

حساب معاملاتی کلاسیک در بروکر لایت فارکس

قیمت گذاری در حساب کلاسیک Liteforex دقیق تر بوده و تمامی اردر ها و پوزیشن ها بدون محاسبه مجدد اجرا می شوند. با استفاده از این حساب، تریدرها قادر هستند بدون استفاده از stop و تعیین سطح limit معاملات خود را ثبت کرده و از حداکثر اهرم ۵۰۰ برابر نیز استفاده نمایند.

در این حساب کاربر می‌تواند از دو پلتفرم معاملاتی متاتریدر ۴ و متاتریدر ۵ استفاده نماید. همچنین تنوع دارایی هایی که قابلیت معامله دارند، در این حساب بیشتر بوده به طور معمول قیمت ها تا پنج رقم اعشار محاسبه می‌شوند. این قابلیت سبب می‌شود که کاربر بتواند از تغییرات بسیار کم بازار نیز سود کسب کند. به طور کلی می‌توان گفت که حساب کلاسیک برای معامله گران با تجربه مناسب است.